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Objectifs |
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- Le déroulement d'un plan de vente.
- Les propositions des solutions en adéquation avec les besoins du client.
- La détection des " feux verts " émis par le client.
- La réponse aux objections.
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- La pratique de l´art de la conclusion tout au long d´un cycle de vente.
La préparation de la visite, nécessaire à la réussite de l´entretien de vente.
- L´implication du client dans le processus de vente garantie de l´échange commercial.
- La démarche commerciale en plusieurs étapes.
- La fin de l´argumentaire.
- L´analyse de l´échec et correction des erreurs.
- Le dialogue et l´écoute.
- La maîtrise du dialogue pour répondre aux différents comportements du client/prospect.
- La conclusion, en tenant compte des valeurs et des comportements adoptés par le client, lors de l´entretien de face à face.
- L´entretien de vente pour aboutir à la situation « je sais, vous savez » afin d´optimiser le dialogue.
- L´aide au client pour passer à l´acte d´achat en maximisant les conséquences positives d´achat.
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| Durée de la formation |
| 3 jour(s) |
21 heure(s) |
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| Prix de la formation |
Tarif inter € HT
jour/satagiaire |
440,00 € |
Tarif intra € HT
jour/entreprise
(groupe de 1 à 6 ) |
1450,00 € |
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| Mois |
Dates |
s'inscrire |
| Février |
02-09-16/02 |
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| Mars |
31/03 & 07-14/04 |
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| Avril |
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| Mai |
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| Juin |
20-27/06 & 04/07 |
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| Juillet |
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